Como ser um bom negociador? Como criar e extrair valor em uma negociação? Como persuadir a favor dos seus interesses?
O curso responderá a essas perguntas e trará os elementos mais importantes para a condução e conclusão de negociações bem-sucedidas. Capacitará os alunos na análise, identificação de alternativas, definição do sequenciamento e promoção da cooperação em ambientes de impasse e incerteza.As técnicas de persuasão serão trazidas como ferramentas complementares para processos negociadores. Por meio dessas técnicas, os alunos terão, ao final do curso, uma maior capacidade de convencer, despertar a atenção e produzir mudanças nos ambientes em que atuam.
• Aulas (19h às 20h40)
Mestre em Administração Pública pela Universidade de Harvard (EUA) e Mestre em Relações Internacionais pela Universidade de Brasília. Especialista em Políticas Públicas e Gestão Governamental, foi Secretário de Ações Estratégias da Presidência da República e Subsecretário de Assuntos Internacionais do Ministério da Fazenda.
Os elementos de uma negociação. As melhores estratégias e os erros mais comuns.
Data: 28/09
19h às 20h40
Negociações com ganhos mútuos. O que fazer para transformar competição em cooperação.
Data: 30/09
19h às 20h40
O desenho de uma negociação. Como criar uma boa estratégia e como lidar com negociadores poderosos.
Data: 02/10
19h às 20h40
A arte da persuasão de Aristóteles. Como combinar uma fórmula de 2000 anos com as necessidades atuais dos negociadores.
Data: 05/10
19h às 20h40
O Mensageiro, a Mensagem e a Audiência. As estratégias para aumentar o seu poder de convencimento sobre os outros.
Data: 07/10
19h às 20h40
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